8月26日，鴻利光電(300219)營(yíng)銷(xiāo)中心舉行了“匯聚正能量，一起跑起來(lái)”之2013秋季營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議。鴻利光電董事長(zhǎng)李國(guó)平，營(yíng)銷(xiāo)中心、制造中心、工程技術(shù)中心和品質(zhì)部等主要領(lǐng)導(dǎo)，以及營(yíng)銷(xiāo)中心國(guó)內(nèi)國(guó)外業(yè)務(wù)部、深圳直銷(xiāo)的銷(xiāo)售人員均出席了會(huì)議。會(huì)議在總結(jié)2013上半年銷(xiāo)售工作的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和不足，分享成功經(jīng)驗(yàn)，傳達(dá)LED市場(chǎng)趨勢(shì)和公司短期戰(zhàn)略規(guī)劃，重點(diǎn)對(duì)下一階段銷(xiāo)售策略進(jìn)行部署；并鼓舞士氣，匯聚正能量，希望全體銷(xiāo)售人員積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，變不利為有利，一起為共同的LED事業(yè)奮起奔跑。

 

落實(shí)精細(xì)化生產(chǎn)，銷(xiāo)售工作穩(wěn)中求勝
會(huì)議主要從公司上半年的營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)量完成情況等方面進(jìn)行總結(jié)。據(jù)公司2013年半年報(bào)告，公司上半年年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入31,848.81萬(wàn)元，比上年同期上升23.81%；利潤(rùn)總額為2,832.29 萬(wàn)元，比上年同期下降28.26%。會(huì)上，針對(duì)公司上半年的銷(xiāo)售情況，董事長(zhǎng)李國(guó)平指出：公司有效釋放產(chǎn)能，營(yíng)業(yè)收入有所增長(zhǎng)，但LED市場(chǎng)變化快，競(jìng)爭(zhēng)激烈，公司一定要做好充分的準(zhǔn)備，才能保持優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力。而面對(duì)LED產(chǎn)品價(jià)格下降和公司營(yíng)運(yùn)費(fèi)用上升等因素導(dǎo)致利潤(rùn)有所下降的情況，公司前期已經(jīng)有了一定的工作部署，重點(diǎn)落實(shí)精細(xì)化生產(chǎn)制造管理，降低生產(chǎn)成本，嚴(yán)謹(jǐn)執(zhí)行產(chǎn)品品質(zhì)管控，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，研發(fā)推出優(yōu)勢(shì)LED產(chǎn)品系列，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步維護(hù)和提升公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而在后續(xù)銷(xiāo)售工作中，董事長(zhǎng)李國(guó)平強(qiáng)調(diào)：一要求創(chuàng)新銷(xiāo)售模式，發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，二要求銷(xiāo)售人員在面對(duì)嚴(yán)峻市場(chǎng)環(huán)境時(shí)，不能有任何借口，積極跑起來(lái)；三要求在銷(xiāo)售工作中重點(diǎn)做好“庫(kù)存控制，資金回籠”工作，保證公司銷(xiāo)售工作的正常開(kāi)展，穩(wěn)中求勝。

董事長(zhǎng)李國(guó)平

總結(jié)問(wèn)題，分享經(jīng)驗(yàn)
董事長(zhǎng)李國(guó)平的講話，讓與會(huì)人員深刻認(rèn)識(shí)到公司情況和市場(chǎng)趨勢(shì)，明確了后續(xù)銷(xiāo)售工作中的大方向和目標(biāo)。隨后，在“總結(jié)過(guò)去，分享經(jīng)驗(yàn)”的環(huán)節(jié)中，營(yíng)銷(xiāo)中心TV事業(yè)部魏經(jīng)理分享了TV事業(yè)部團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)持與體驗(yàn)，“三從四得”的營(yíng)銷(xiāo)策略，以及如何打造一個(gè)卓越的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；大客戶(hù)部崔小姐分享如何公關(guān)大客戶(hù)心得，“高度的專(zhuān)業(yè)性，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值”是制勝的法寶；還有國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)部、國(guó)外業(yè)務(wù)部、深圳直銷(xiāo)的銷(xiāo)售代表，重點(diǎn)分享在銷(xiāo)售工作中客戶(hù)公關(guān)與維護(hù)心得，以及作為一名成功銷(xiāo)售人員應(yīng)該有的心態(tài)和責(zé)任感。針對(duì)后續(xù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略工作的開(kāi)展，由PM部王經(jīng)理對(duì)公司產(chǎn)品布局和發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行詳細(xì)的介紹。每位精英代表的分享都展現(xiàn)出無(wú)限的“正能量”，感染了在座的每一位同事。

匯聚正能量，一起跑起來(lái)
最后，由營(yíng)銷(xiāo)中心劉副總對(duì)本次會(huì)議進(jìn)行總結(jié)發(fā)言，劉副總指出，在2013年充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和機(jī)遇的市場(chǎng)環(huán)境下，鴻利光電在艱難中穩(wěn)步前行，希望營(yíng)銷(xiāo)中心全體人員能緊跟公司發(fā)展規(guī)劃，順應(yīng)LED市場(chǎng)趨勢(shì)，積極面對(duì)，重拾斗志，匯聚正能量，一起跑起來(lái)。